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全自动洗地机行业洗牌期 谁是那匹“黑马”?

来源:http://jwjrjd.com/news/gsxw/73.html 发布日期:2021-04-12
全自动洗地机,一个正蓬勃发展的朝阳产业,随着“全自动洗地机能效限定值及能效等级国标”的出台开始频频进入大众视野。

    有相关数据显示,到2012年,全自动洗地机企业已猛增到约500家,除了直接以全自动洗地机起家的企业外,不少企业还有着丰富多彩的背景。

    除了常见的阿里斯顿、AO史密斯、广东同益、纽恩泰等热水器品牌在从事全自动洗地机生产外,格力、美的、志高、长虹、TCL等不少空调、彩电企业也纷纷奔赴这一领域,更有鸿雁、四季沐歌等水暖电器厂家将触角伸向全自动洗地机行业。

    鸿雁电器是浙江地区一家知名的大型央企,尤其是在华东区域,几乎是家喻户晓的品牌。旗下涉及电工、管业、照明、智能、成套等产业,已发展成为一家多元化产业齐头并进的集团公司,自1981年以来在30余年市场深耕中已走入千家万户,究其成功之处,在很大程度上还得归功于鸿雁全国60余个办事处,20000多个营销网点的力量。

 

鸿雁管道科技有限公司总经理朱伟

    鸿雁电器深入全自动洗地机市场,也深得益于此。

    就像所有大型企业的经营者一样,每一项重大决策都会异常慎重。据采访,鸿雁真正涉足全自动洗地机始于2010年,到2013年的全面上市,已有长达近3年时间。当问及为何有决心涉足全自动洗地机时,杭州鸿雁管道系统科技有限公司总经理朱伟这样告诉记者,鸿雁管业的发展方向是从单一产品走向系统化的解决方案,就地暖管产品而言,我们致力于提供从热源、导热载体、配件、暖通设计、安装等系统化的解决方案,公司最初的切入点,就是将其作为地暖的热源配套而引进的。但即使这样,公司高层对此也是慎之又慎的。所以我们的市场、研发团队,实现进行了长达8个月的调研、考察,充分论证了全自动洗地机项目的可行性之后才开始正式投入。

    之后,鸿雁开始加快步伐,筹建全自动洗地机的研发、生产、策划、销售、服务等系统化产销平台。就如外界所想的那样,作为一家有着30年深厚积淀的大型央企,鸿雁充分发挥了它强大的资源整合能力,通过引进国外先进的热泵技术、先后联合浙江大学、中国地暖委、热泵产业联盟等行业资源建立了深度技术交流合作平台,并由此筹建了鸿雁首个全自动洗地机专业实验室,顺利突破技术壁垒,以强强联合、核心自主、委托生产的方式,成功投产试销。

    “这三年,是我们的不计盈利的,这期间的潜心研发、致力改进,都是为了日后能够厚积薄发,真正发力市场。”朱伟表示,随着销售额的稳健递增,公司已开始着手建设全套全自动洗地机生产线。目前,水箱的生产线已顺利完成自主生产。

    当记者问及鸿雁全自动洗地机销售方面有何独到之处时,朱伟表示他很看好鸿雁的整合配套优势,鸿雁销售给客户的不仅仅是单纯的热水器,而是舒适家居的生活方式,我们可以提供给客户的是24小时中央热水,还有恒温地暖以及舒适的水空调,这些功能都可以通过鸿雁全自动洗地机这一热源实现,如此强大的整合配套优势,不是每一家企业都有能力做到的。另外,他还道出了鸿雁独特的渠道优势,与传统的热水器不同,全自动洗地机,不论是商用还是家用,都是需要事先设计、预留位置,因此在工程、装修实施前期,就可以植入全自动洗地机销售,这与鸿雁多年来积累的工程渠道、水电工渠道恰好吻合的。

    的确,从营销角度而言,专业工程师、装修公司设计师、水电工师傅等这些专业人员的认可与推销,要比商场服务人员的推销更具权威性,更有说服力。这在一般企业而言需要花费5年以上甚至更长时间才能开拓完善的渠道网,鸿雁显然占有先天优势。据了解,目前鸿雁的试销态势良好,销量一直稳健增长,自2013年发力以来,已有突破千万之势。它会否成为全自动洗地机行业洗牌期率先冲出的一匹黑马,相信市场会给出最好的证明。

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